01
Suhe saab konteksti.
Kontaktid ja ettevõtted on lähtepunkt. Märkmed ja tegevused aitavad talletada, mida on juba arutatud ja milline teave on järgmises vestluses oluline.
- ↗Korralda kontakte ja ettevõtteid
- ↗Seo vestlusmärkmed
- ↗Vaata tegevusi nende kontekstis
02
Müügivõimalus vajab järgmist sammu.
Dokumenteeritud müügitoru järjestab müügivõimalused etapi ja väärtuse järgi. See peaks hõlbustama pooleliolevate algatuste ühist arutamist.
- ↗Järjesta müügivõimalusi etappide järgi
- ↗Talleta väärtused ja järgmised sammud
- ↗Aruta avatud müügivõimalusi regulaarselt
03Ettevalmistamisel
Kliendikontekst peaks ajas täienema.
E-kirjad, kohtumised, pakkumised ja ülesanded peaksid täiendama ülevaadet kliendisuhtest. Seda toodeteülest koondamist tuleb käsitada eesmärgina, mitte lubadusena, et kõik toimub juba täielikult automaatselt.
- ↗Suite’i tegevused kliendi juures kui eesmärk
- ↗Pakkumised ja ülesanded nende kontekstis
- ↗Jälgitavad seosed, mitte märkamatu andmete ülekandmine