01
A kapcsolat összefüggéseket kap.
A kapcsolatok és a cégek jelentik a kiindulópontot. A jegyzetek és tevékenységek rögzítik, miről esett már szó, és milyen információ fontos a következő beszélgetésnél.
- ↗Kapcsolatok és vállalatok rendszerezése
- ↗Beszélgetési jegyzetek hozzárendelése
- ↗Tevékenységek áttekintése összefüggéseikben
02
Egy lehetőséghez következő lépés kell.
A dokumentált értékesítési folyamat a lehetőségeket szakasz és érték szerint rendszerezi. Célja, hogy megkönnyítse a folyamatban lévő ügyek közös áttekintését.
- ↗Értékesítési lehetőségek rendszerezése szakaszok szerint
- ↗Értékek és következő lépések rögzítése
- ↗Folyamatban lévő lehetőségek rendszeres áttekintése
03Előkészítés alatt
Az ügyfélkontextusnak együtt kell fejlődnie az ügyfélkapcsolattal.
Az e-maileknek, megbeszéléseknek, ajánlatoknak és feladatoknak ki kell egészíteniük az ügyfélkapcsolat áttekintését. Ezt a termékek közötti összevonást célként kell értelmezni, nem pedig a teljes automatizálás már meglévő ígéreteként.
- ↗A Suite tevékenységeinek megjelenítése az ügyfélnél célként
- ↗Ajánlatok és feladatok összefüggéseikben
- ↗Követhető kapcsolatok észrevétlen adatátvétel helyett