01
Η σχέση αποκτά πλαίσιο.
Οι επαφές και οι εταιρείες αποτελούν το σημείο εκκίνησης. Οι σημειώσεις και οι δραστηριότητες καταγράφουν όσα έχουν ήδη συζητηθεί και τις πληροφορίες που θα έχουν σημασία στην επόμενη συνομιλία.
- ↗Οργανώστε επαφές και εταιρείες
- ↗Συνδέστε σημειώσεις συνομιλιών
- ↗Δείτε τις δραστηριότητες στο σχετικό πλαίσιο
02
Κάθε ευκαιρία χρειάζεται ένα επόμενο βήμα.
Η τεκμηριωμένη διαδικασία πωλήσεων ταξινομεί τις ευκαιρίες ανά στάδιο και αξία. Στόχος είναι να διευκολύνει την κοινή συζήτηση για τις εκκρεμείς ευκαιρίες.
- ↗Οργανώστε τις ευκαιρίες πώλησης ανά στάδιο
- ↗Καταγράψτε αξίες και επόμενα βήματα
- ↗Συζητάτε τακτικά τις εκκρεμείς ευκαιρίες
03Σε προετοιμασία
Το πλαίσιο του πελάτη προορίζεται να εμπλουτίζεται.
Τα email, οι συναντήσεις, οι προσφορές και οι εργασίες προορίζονται να συμπληρώνουν την εικόνα μιας σχέσης με πελάτη. Αυτή η ενοποίηση μεταξύ προϊόντων αποτελεί στόχο και όχι υπόσχεση ότι υπάρχει ήδη πλήρης αυτοματοποίηση.
- ↗Δραστηριότητες της Suite στον πελάτη ως στόχος
- ↗Προσφορές και εργασίες στο σχετικό πλαίσιο
- ↗Σαφείς συσχετίσεις αντί για απαρατήρητη μεταφορά δεδομένων