01
La relazione acquista contesto.
Contatti e aziende costituiscono il punto di partenza. Note e attività registrano quanto è già stato discusso e quali informazioni saranno importanti nella prossima conversazione.
- ↗Organizza contatti e aziende
- ↗Associa le note delle conversazioni
- ↗Consulta le attività nel loro contesto
02
Un’opportunità richiede un prossimo passo.
La pipeline documentata organizza le opportunità di vendita per fase e valore. L’obiettivo è facilitare una revisione condivisa delle opportunità aperte.
- ↗Organizza le opportunità di vendita per fase
- ↗Registra valori e prossimi passi
- ↗Esamina regolarmente le opportunità aperte
03In preparazione
Il contesto del cliente dovrebbe evolversi nel tempo.
E-mail, riunioni, offerte e attività dovrebbero arricchire la visione della relazione con il cliente. Questa vista unificata tra i prodotti va intesa come obiettivo, non come promessa di un’automazione già completa.
- ↗Attività di Suite relative al cliente: obiettivo
- ↗Offerte e attività nel loro contesto
- ↗Collegamenti tracciabili invece di trasferimenti di dati non rilevati