01
Relationen får sammenhæng.
Kontakter og virksomheder danner udgangspunktet. Noter og aktiviteter dokumenterer, hvad der allerede er drøftet, og hvilke oplysninger der er vigtige ved den næste samtale.
- ↗Organisér kontakter og virksomheder
- ↗Knyt samtalenoter til
- ↗Se aktiviteter i deres sammenhæng
02
En salgsmulighed kræver et næste skridt.
Den dokumenterede pipeline organiserer salgsmuligheder efter fase og værdi. Den skal gøre det lettere at gennemgå åbne muligheder sammen.
- ↗Organisér salgsmuligheder efter fase
- ↗Notér værdier og næste skridt
- ↗Gennemgå åbne salgsmuligheder regelmæssigt
03Under forberedelse
Konteksten for kunderelationen skal kunne følge med.
Mails, møder, tilbud og opgaver skal supplere overblikket over en kunderelation. Denne sammenkobling på tværs af produkter skal forstås som et mål, ikke som et løfte om, at alt allerede sker automatisk.
- ↗Suite-aktiviteter hos kunden som mål
- ↗Tilbud og opgaver i sammenhæng
- ↗Overskuelige sammenkædninger frem for ubemærket dataoverførsel