01
La relación adquiere contexto.
Los contactos y las empresas son el punto de partida. Las notas y actividades dejan constancia de lo que ya se ha hablado y de la información importante para la próxima conversación.
- ↗Organiza contactos y empresas
- ↗Asocia notas de conversaciones
- ↗Consulta las actividades en su contexto
02
Una oportunidad necesita un siguiente paso.
La cartera documentada organiza las oportunidades de venta por fase y valor. Su objetivo es facilitar la revisión conjunta de las oportunidades abiertas.
- ↗Organiza las oportunidades de venta por fases
- ↗Registra valores y siguientes pasos
- ↗Revisa periódicamente las oportunidades abiertas
03En preparación
El contexto del cliente debe crecer con el tiempo.
Los correos, las reuniones, las ofertas y las tareas deben completar la visión de la relación con el cliente. Esta consolidación entre productos debe entenderse como un objetivo, no como una promesa de automatización completa ya disponible.
- ↗Actividades de Suite vinculadas al cliente como objetivo
- ↗Ofertas y tareas en su contexto
- ↗Vínculos transparentes en lugar de transferencias de datos inadvertidas