01
Ir-relazzjoni tingħata kuntest.
Il-kuntatti u l-kumpaniji jiffurmaw il-punt tat-tluq. In-noti u l-attivitajiet jirreġistraw x’ġie diskuss diġà u liema informazzjoni se tkun importanti fil-konverżazzjoni li jmiss.
- ↗Organizza kuntatti u kumpaniji
- ↗Assenja noti tal-konverżazzjonijiet
- ↗Ara l-attivitajiet fil-kuntest tagħhom
02
Opportunità teħtieġ pass li jmiss.
Il-pipeline dokumentat torganizza l-opportunitajiet ta’ bejgħ skont l-istadju u l-valur. Għandha tiffaċilita diskussjoni konġunta dwar l-opportunitajiet miftuħa.
- ↗Organizza l-opportunitajiet ta’ bejgħ skont l-istadju
- ↗Irreġistra l-valuri u l-passi li jmiss
- ↗Iddiskuti regolarment l-opportunitajiet miftuħa
03Fil-preparazzjoni
Il-kuntest tal-klijent għandu jikber miegħu.
L-emails, il-laqgħat, l-offerti u l-kompiti għandhom jikkomplementaw il-ħarsa lejn relazzjoni mal-klijent. Din il-ġabra ta’ informazzjoni minn prodotti differenti għandha tinftiehem bħala għan, mhux bħala wegħda ta’ awtomazzjoni sħiħa diġà disponibbli.
- ↗Attivitajiet tas-Suite marbuta mal-klijent bħala għan
- ↗Offerti u kompiti fil-kuntest tagħhom
- ↗Rabiet traċċabbli minflok trasferiment ta’ dejta mingħajr ma tinduna